Alors avant de vous lancer dans un projet d'acquisition, je vous partage ici 25 questions utiles pour évaluer votre préparation, structurées en trois temps : la stratégie, le projet, l'intégration.

01 · Définir ma stratégie d'acquisition

  • Quelle est la logique du projet : diversification, consolidation, technologie ?
  • Pourquoi cette acquisition est-elle stratégique pour votre entreprise ?
  • Votre CODIR est-il aligné sur votre vision du développement M&A ?
  • Votre CODIR a-t-il de l'expérience en croissance externe ?
  • Avez-vous défini des critères d'investissement clairs ?
  • Quels sont vos atouts en tant qu'acquéreur en cas de compétition ?
  • Quelles seraient vos alternatives si le projet n'allait pas au bout ?

02 · Étudier le projet

  • Partagez-vous une culture ou des valeurs communes avec la cible ?
  • Que partagez-vous avec le vendeur : clients, fournisseurs, marchés, IT ?
  • Quelle est votre vision du degré d'intégration ? (stand-alone, hybride…)
  • Avez-vous une approche claire de la valorisation et du type de deal ?
  • Votre business plan est-il modélisé avec des hypothèses challengées ?
  • Comment l'opération sera-t-elle financée ?
  • Avez-vous identifié et évalué des synergies ?
  • Quel est le rôle envisagé pour les dirigeants vendeurs post-closing ?
  • Qui sont les personnes clés à sécuriser dès le closing ?

03 · Préparer l'intégration

  • Qui pilote les 100 premiers jours, avec quelle équipe et quel budget ?
  • La vision du "projet" est-elle partagée par les équipes de direction ?
  • Quels sont les éléments de communication interne/externe pour le Jour 1 ?
  • Avez-vous défini le modèle opérationnel cible : orga, reporting, process ?
  • Quel processus de décision pendant l'intégration : qui décide quoi ?
  • Avez-vous un plan pour sécuriser les collaborateurs clés ?
  • Avez-vous un plan pour sécuriser les clients et fournisseurs stratégiques ?
  • Avez-vous cartographié les outils et systèmes IT critiques de la cible ?
  • Avez-vous un plan 100 jours intégrant les points clés des due diligence ?

Vos prochaines étapes

  • Commencez par les questions qui vous mettent mal à l'aise. Ce sont souvent celles-là qui révèlent le vrai niveau de préparation.
  • Ne traitez pas ces 25 points seul. Un CODIR qui répond ensemble à cet autodiagnostic aligne déjà sa vision avant même que le projet ne démarre.

Comment je peux vous aider ?
J'accompagne les dirigeants de PME/ETI dans l'exécution de leurs projets de croissance externe, de la préparation de l'acquisition à l'intégration post-closing.
2 façons d'avancer à partir de cet autodiagnostic :

  • Demandez l'accès à un workshop personnalisé d'une demi-journée, pour aligner votre équipe de direction sur vos projets.
  • Posez-moi n'importe quelle question en réservant une visio.

Chaque opération de croissance externe est unique. Les éléments présentés ici ont pour objectif de faire progresser la pratique post-merger integration. À adapter à votre contexte, votre secteur et votre situation.